Modelo de gestión asociativo para contribuir a la competitividad orientada al comercio exterior de los pequeños productores de café en la Comunidad San Mateo de Penachí, Departamento de Lambayeque

Abstract

La presente investigación se realiza evaluando a los pequeños productores de café de la comunidad San Mateo de Penachí, quienes cuentan con un producto de calidad y con una cosecha de 7 a 8 quintales en promedio, pero venden a las empresas intermediarias, identificándose que existe un problema de gestión empresarial, siendo necesario organizar debidamente a estos productores con el fin de mejorar su competitividad exportando directamente. El objetivo es diseñar un modelo de gestión asociativo para contribuir a la competitividad orientada al comercio exterior de los pequeños productores de café en la Comunidad San Mateo de Penachí. La metodología utilizada fue de tipo no experimental con diseño transversal mediante una encuesta a 171 productores y una entrevista a 5 especialistas. Los resultados obtenidos fueron que la Cultura Organizacional de una gestión asociativa contribuye a la competitividad de los productores mediante la producción por módulos, cultivo exclusivo y semi-industrial, visitando a organizaciones similares exitosas para cambiar las perspectivas que tienen de la iniciación como una cooperativa, alineando sus actividades hacia un objetivo común y capacitándose en inteligencia comercial. El Liderazgo Organizacional contribuye a la competitividad a través de una comunicación asertiva, gamificada y corporativa con los objetivos hacia los colaboradores, socios y cliente, la adaptabilidad del proceso de innovación y la inclusión de una cuota de género femenino en los comités con flujograma de comunicación formal e informal. Como conclusión los agricultores disponen de una producción de café 100% orgánico y no cuentan con recursos de financiamiento.