Estrategias de comercialización que influyen en la exportación de café oro verde en la Cooperativa Agraria Cafetalera Bagua Grande Ltda

Abstract

Este trabajo se centró en analizar la incidencia de las estrategias de comercialización en la exportación de café oro verde en la Cooperativa Agraria Cafetalera Bagua Grande Ltda. Se usó el enfoque mixto, diseño no experimental, tipo básica y nivel descriptivo-explicativo, complementada con entrevistas para fortalecer el análisis del sistema comercial. La muestra se conformó por 307 socios de la cooperativa, con el uso de un cuestionario validado, además de 13 colaboradores entrevistados. Los resultados del objetivo general evidenciaron que las estrategias de comercialización presentan una influencia significativa del 45.2% sobre las exportaciones denotado con un R de 0.452 y un p valor de 0.000, destacando que las dimensiones defensiva y comercial son las de mayor peso en el desempeño exportador. Esto demuestra que la competitividad internacional del café oro verde depende de la gestión estratégica, la calidad del artículo, las alegaciones, la trazabilidad y la articulación comercial. En conclusión, se determina que las tácticas de comercialización influyen de manera directa y positiva en la exportación, consolidándose como un elemento esencial para la sostenibilidad y crecimiento de la cooperativa en los entornos internacionales.

This study focused on analyzing the impact of marketing strategies on the export of green coffee beans at the Cooperativa Agraria Cafetalera Bagua Grande Ltda. A quantitative, explanatory, non-experimental approach was used, supplemented by interviews to strengthen the analysis of the commercial system. The sample consisted of 307 members of the cooperative, using a validated questionnaire, in addition to 13 employees who were interviewed. The results of the general objective showed that marketing strategies have a significant influence of 45.2% on exports, denoted by an R of 0.452 and a p-value of 0.000, highlighting that the defensive and commercial dimensions are the most important in export performance. This demonstrates that the international competitiveness of green coffee depends on strategic management, product quality, claims, traceability, and commercial coordination. In conclusion, it is determined that marketing tactics have a direct and positive influence on exports, consolidating themselves as an essential element for the sustainability and growth of the cooperative in international environments.