Selección de mercado en base al International Trade Centre y la ventaja comparativa de palta hass de Perú, periodo 2020 - 2023.

Abstract

Esta investigación tuvo como objetivo analizar el desarrollo de la selección de mercados en base a los indicadores del International Trade Centre (ITC) y la ventaja Comparativa Revelada (VCR) de la palta Hass del Perú en el periodo 2020 al 2023. El estudio respondió a la necesidad de comprender el comportamiento en un entorno competitivo del producto en los mercados internacionales y de identificar a los destinos con mayor potencial para la inserción de los mismos. La investigación fue de enfoque cuantitativo, de nivel descriptivo y de diseño no experimental, utilizando como fuente principal las bases de datos de comercio internacional. Se empleó un muestreo de tipo censal, analizando a todas las empresas exportadoras de palta Hass dentro de los periodos estudiados. Los resultados evidenciaron que el Perú mantiene una ventaja comparativa sólida y sostenida, con valores de VCR superiores a uno en todos los años analizados y alcanzando niveles destacados, como 53.61 en el 2021. Esto refleja una marcada especialización exportadora y una posición competitiva posicionada en el mercado global, por consiguiente, los indicadores ITC ayudaron a identificar patrones clave en valor exportado, cantidad, crecimiento, participación mundial, distancia logística y concentración de mercados. México e Israel resaltaron como competidores directos por sus elevados puntajes, mientras que el Perú logro 51 puntos, afianzado por su participación del 13.4% en las exportaciones mundiales y un crecimiento constante en valor y volumen exportado, por lo tanto, la investigación halló limitaciones relacionadas a la distancia geográfica hacia los principales mercados importadores, así como a una concentración de destinos que disminuye la eficiencia competitiva del país ante regiones como Europa. En conclusión, el análisis conjunto del ITC y la VCR permitió determinar que la palta Hass del Perú posee un desempeño competitivo significativo, revelado en su eficiencia productiva, su participación relevante en el mercado global y su crecimiento sostenido. Del mismo modo, se indicó que la selección de mercado debe considerar no solo el volumen exportado, sino también la diversificación geográfica, la cercanía logística, el valor unitario y el dinamismo comercial para consolidar el posicionamiento y su participación internacional del producto y mejorar la toma de decisiones estratégicas en el sector agroexportador peruano.

This research aimed to analyze the development of market selection based on International Trade Centre (ITC) indicators and the Revealed Comparative Advantage (RCA) of Peruvian Hass avocados from 2020 to 2023. The study addressed the need to understand the product's performance in a competitive environment in international markets and to identify the destinations with the greatest potential for market entry. The research employed quantitative, descriptive, and non-experimental design, using international trade databases as its primary data source. A census sampling method was used, analyzing all Hass avocado exporting companies within the study period. The results demonstrated that Peru maintains a solid and sustained comparative advantage, with RCA values exceeding one in all years analyzed and reaching remarkable levels, such as 53.61 in 2021. This reflects a strong export specialization and a well-established competitive position in the global market. Consequently, the ITC indicators helped identify key patterns in export value, quantity, growth, global market share, logistical distance, and market concentration. Mexico and Israel stood out as direct competitors due to their high scores, while Peru achieved 51 points, bolstered by its 13.4% share of global exports and consistent growth in both export value and volume. Therefore, the research identified limitations related to geographical distance to major importing markets, as well as a concentration of destinations that reduces the country's competitive efficiency compared to regions like Europe. In conclusion, the joint analysis of the ITC and the VCR revealed that Peruvian Hass avocados demonstrate significant competitive performance, evidenced by their productive efficiency, relevant share of the global market, and sustained growth. Similarly, it was noted that market selection should consider not only export volume, but also geographic diversification, logistical proximity, unit value, and commercial dynamism to consolidate the product's positioning and international market share, and to improve strategic decision-making in the Peruvian agricultural export sector.