Propuesta de implementación de un sistema de comercialización de uvas de mesa hacia el mercado de estados unidos para mejorar la rentabilidad en la empresa Agroindustrias Aurora SAC

Abstract

Agrícola Aurora es una compañía Lambayecana, con domicilio fiscal en la ciudad de Chiclayo, y sede productiva en el distrito de Jayanca, Provincia y departamento de Lambayeque, cuenta con 306 hectáreas productivas de uvas de mesa, las cuales ha sido comercializadas a través de la exportación a través de un agente comercializador vinculante el cliente internacional y nuestra empresa productora durante el ejercicio 2016-2020. La investigación se generó a raíz de los bajos resultados financieros obtenidos al final de las temporadas de exportación realizados de la compañía y analizando las tendencias del mercado internacional sobre el nivel de consumo y precios en la uva de mesa en el mercado norteamericano durante los últimos años. Inicialmente se estimaba que los ingresos se irían incrementando en función del incremento de la producción y recuperación de la inversión efectuada, situación que no se presentaba en Agroindustrias Aurora SAC, lo que dio lugar a investigar y proponer una alternativa de mejora para la rentabilidad y crecimiento sostenible de la empresa. Para efectuar el análisis de investigación se tomó en cuenta los estados financieros de la compañía, específicamente el estado de ganancias y pérdidas donde se puede apreciar con mayor precisión los resultados generados por la producción y venta de la uva de mesa hacia el mercado norteamericano, que es el principal receptor de la producción exportable obtenida por la empresa, así como los costos y gastos incurridos en su producción y comercialización atribuidos por el agente comercializador. El objetivo de esta investigación es elaborar una propuesta de implementación de un sistema de comercialización de uvas de mesa hacia el mercado de Estados Unidos para mejorar la rentabilidad en la empresa Agroindustrias Aurora SAC.