Técnica AIDA y su relación en las ventas de las consultoras de Ésika – Ferreñafe en el 2022

Abstract

La presente investigación titulada “Técnica AIDA y su relación en las ventas de las consultoras de Ésika - Ferreñafe en el 2022” tuvo por finalidad determinar la relación entre la técnica AIDA con las ventas de las consultoras de Ésika - Ferreñafe en el 2022. Debido a que las consultoras no tienen un conocimiento especializado o sistemático en los procesos de ventas y por el contrario lo realizan de forma más empírica. La investigación es de tipo básica con un alcance correlacional y un enfoque cuantitativo; el estudio, presenta un diseño no experimental con corte transversal. La muestra seleccionada consistió en 35 consultoras de Ésika de Ferreñafe a las cuales se les aplicó como instrumento un cuestionario conformado por 29 ítems, 20 para la variable técnica AIDA y 9 para la variable Ventas, con un de Alfa de Cronbach de 0.965 y 0.956 respectivamente. Los resultados mostraron que existe una relación estadísticamente significativa entre las variables con un Rho de Spearman de 0.682 y una significancia de 0.000. El nivel de la técnica AIDA empleada por las consultoras fue alto en un 85.7% y moderado en un 14.3%; mientras que el nivel de ventas fue alto en un 68.6%, moderado en un 25.7% y bajo en 5.7%. Se concluyó que el uso de la técnica AIDA es importante para incrementar el nivel de ventas de las consultoras de Ésika en Ferreñafe. Por último, la propuesta planteada permitirá capacitar a las consultas en la técnica AIDA para mejorar sus habilidades como vendedoras.