Estrategias de marketing mix internacional que contribuyan a la internacionalización de la Asociación de Productores Agropecuarios Sostenibles Chirinos CoffeeBean, 2024

Abstract

La tesis titulada “Estrategias de Marketing Mix Internacional que contribuyan a la Internacionalización de la Asociación de Productores Agropecuarios Sostenibles Chirinos CoffeeBean,2024” tiene como finalidad identificar y analizar las estrategias más efectivas de marketing mix que faciliten la internacionalización de esta asociación, conformada por pequeños productores de café verde del norte del Perú, específicamente de las provincias de Jaén y San Ignacio, región Cajamarca. En un contexto donde el café es uno de los productos agrícolas más comercializados a nivel mundial, los agricultores peruanos enfrentan serias limitaciones para acceder a mercados de exportación, debido a la escasa información sobre regulaciones internacionales, distribución y promoción. Esta investigación aborda dichas problemáticas mediante un enfoque mixto (cualitativo y cuantitativo), con un diseño no experimental y transversal. Para ello, se aplicó encuestas dirigidas a los miembros de la asociación, entrevistas con el consejo directivo y expertos en comercio internacional de café, además de una revisión documentaria. Los resultados evidencian que, la asociación produce café con potencial exportable, siendo Estados Unidos su mercado de destino, además se identificaron oportunidades claves para mejorar su posicionamiento, como la diferenciación del producto como café verde sostenible, alianzas estratégicas y una mayor presencia digital. Asimismo, se concluye que la implementación de estrategias orientadas a la promoción internacional y el fortalecimiento de canales de distribución contribuiría significativamente al proceso de internacionalización de la asociación.

The thesis called “International Marketing Mix Strategies that Contribute to the Internationalization of the Association of Sustainable Agricultural Producers Chirinos CoffeeBean, 2024” aims to identify and analyze the most effective marketing mix strategies that facilitate the internationalization of this association, composed of small green coffee producers from northern Peru, specifically from the provinces of Jaén and San Ignacio, in the Cajamarca region. In a global context where coffee is one of the most widely traded agricultural products, Peruvian farmers face significant challenges in accessing export markets due to limited knowledge of international regulations, distribution channels, and promotional strategies. This research addresses these issues through a mixed-method approach (qualitative and quantitative), with a non-experimental, cross-sectional design. Data were collected through surveys directed at association members, interviews with the board of directors and international coffee trade experts, and documentary review. The results show that the association produces coffee with export potential, with the United States identified as the main target market. In addition, key opportunities were identified to improve its positioning, such as differentiating the product as sustainable green coffee, forming strategic alliances, and enhancing its digital presence. Furthermore, it is concluded that the implementation of strategies focused on international promotion and the strengthening of distribution channels would significantly contribute to the association’s internationalization process.